고1_2023년 6월 학력평가 34번

34. 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.

_________________________________________________ boosts sales. Brian Wansink, Professor of Marketing at Cornell University, investigated the effectiveness of this tactic in 1998. He persuaded three supermarkets in Sioux City, Iowa, to offer Campbell’s soup at a small discount: 79 cents rather than 89 cents. The discounted soup was sold in one of three conditions: a control, where there was no limit on the volume of purchases, or two tests, where customers were limited to either four or twelve cans. In the unlimited condition shoppers bought 3.3 cans on average, whereas in the scarce condition, when there was a limit, they bought 5.3 on average. This suggests scarcity encourages sales. The findings are particularly strong because the test took place in a supermarket with genuine shoppers. It didn’t rely on claimed data, nor was it held in a laboratory where consumers might behave differently.

*tactic: 전략

① Promoting products through social media

② Reducing the risk of producing poor quality items

③ Restricting the number of items customers can buy

④ Offering several options that customers find attractive

⑤ Emphasizing the safety of products with research data

---

정답 및 해설:

정답: ③ Restricting the number of items customers can buy

주어진 글에서는 브라이언 완신크 교수가 1998년에 실시한 연구에 대한 내용이 서술되어 있습니다. 이 연구에서는 상품 구매 수에 제한을 두는 것이 판매를 어떻게 영향을 미치는지에 대해 조사한 것으로 나타납니다.

​

이 연구에서는 3개의 슈퍼마켓에서 캠벨의 스프를 할인된 가격에 판매하였습니다. 할인된 가격은 제어 조건(무제한 구매), 테스트1 조건(최대 4개 구매 가능), 테스트2 조건(최대 12개 구매 가능) 중 하나에 적용되었습니다. 결과적으로, 제어 조건에서는 평균적으로 3.3개의 스프를 구매하였으나, 제한된 조건에서는 평균적으로 5.3개의 스프를 구매하였습니다.

​

따라서 이 연구에서는 상품 구매 수에 제한을 두는 전략이 판매를 더 촉진시키는 효과가 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 이에 따라 빈칸을 채울 때, "Restricting the number of items customers can buy" (고객이 구매할 수 있는 상품 수를 제한함)이 가장 적절한 정답입니다. 이 연구는 희소성이라는 요소를 활용한 판매 전략의 효과에 대한 중요한 결과를 제시하였습니다.

---

문장별 해석:

​

Restricting the number of items customers can buy boosts sales.

고객이 구매할 수 있는 상품 수를 제한하면 판매가 증가합니다.

​

Brian Wansink, Professor of Marketing at Cornell University, investigated the effectiveness of this tactic in 1998.

코넬 대학교 마케팅 교수인 브라이언 완싱크는 이 전략의 효과를 1998년에 조사했습니다.

​

He persuaded three supermarkets in Sioux City, Iowa, to offer Campbell’s soup at a small discount: 79 cents rather than 89 cents.

그는 아이오와주 슈시 시티에 있는 세 개의 슈퍼마켓에게 캠벨 스프를 89센트 대신 79센트에 작은 할인을 제공하도록 설득했습니다.

​

The discounted soup was sold in one of three conditions: a control, where there was no limit on the volume of purchases, or two tests, where customers were limited to either four or twelve cans.

할인된 스프는 다음 세 가지 상황 중 하나에서 판매되었습니다: 제품 구매량에 제한이 없는 통제 조건, 그리고 고객들이 각각 4개나 12개의 캔으로 제한되는 두 가지 실험 조건입니다.

​

In the unlimited condition shoppers bought 3.3 cans on average, whereas in the scarce condition, when there was a limit, they bought 5.3 on average.

제한이 없는 조건에서 평균적으로 쇼핑객들은 3.3개의 캔을 구매했지만, 제한이 있는 희소한 조건에서는 평균적으로 5.3개의 캔을 구매했습니다.

​

This suggests scarcity encourages sales.

이는 희소성이 판매를 촉진시킨다는 것을 시사합니다.

​

The findings are particularly strong because the test took place in a supermarket with genuine shoppers.

이 연구 결과는 특히 진짜 소비자들이 있는 슈퍼마켓에서 실험이 진행되었기 때문에 매우 강력합니다.

​

It didn’t rely on claimed data, nor was it held in a laboratory where consumers might behave differently.

이는 주장된 데이터에 의존하지 않았으며 소비자들이 다르게 행동할 수 있는 실험실에서 진행된 것도 아닙니다.

"It didn’t rely on claimed data"는 실험 결과의 신뢰성을 강조하고 있습니다. 이 문구는 실험에서 사용된 데이터가 주장된 데이터에 의존하지 않았다는 것을 의미합니다. 다시 말해, 실험 결과는 진짜 상황에서 관찰한 데이터에 근거하고 있다는 것을 강조하고 있습니다. 이렇게 함으로써 결과가 더 신뢰성 있고 현실적으로 반영된 것임을 나타냅니다. ​ "nor was it held in a laboratory where consumers might behave differently"는 실험 환경에 대한 언급입니다. 실험이 연구실에서 진행된 것이 아니라는 것을 나타내며, 소비자들이 실험실과 현실에서 다르게 행동할 수 있다는 것을 내포하고 있습니다. 이렇게 함으로써 실험 결과가 실제 상황에서 어떻게 나타날 수 있는지에 대한 중요한 정보를 제공하고 있습니다. ​ 즉, 이 문장은 이 글의 주제와는 상관없이 실험 결과의 신뢰성을 강조하면서 실험 환경의 현실성을 강조하고 있는 내용을 담고 있습니다.

---

READING MAP

1. 연구 개요

• 연구 목적 및 주제: 고객들이 구매할 수 있는 상품 수 제한이 판매 촉진에 어떤 영향을 미치는지 조사
• 연구 진행자: 코넬 대학교 마케팅 교수 브라이언 완신크
• 연구 시기 및 장소: 1998년, 아이오와주 시우스 시티의 세 개 슈퍼마켓

​

2. 연구 방법

• 할인된 스프 가격 설정: 79센트 대 89센트
• 실험 조건 설정:

      - 제어 조건: 구매량 제한 없음 (무제한 구매)

      - 테스트1 조건: 최대 4개까지 구매 가능

      - 테스트2 조건: 최대 12개까지 구매 가능

​

3. 결과 및 결론

• 제어 조건에서의 평균 구매량: 3.3개
• 테스트1 조건에서의 평균 구매량: 5.3개
• 희소성이 판매 촉진에 긍정적 영향을 미침을 시사

​

4. 연구의 강점

• 실제 슈퍼마켓에서의 실험으로 실제 구매자들의 행동 분석 가능
• 주장된 데이터나 실험실 환경에 의존하지 않음

---

English Words and Phrases	Korean Meaning
restrict	제한하다
item	품목
customer	고객
boost	밀어 올리다
investigate	조사하다
effectiveness	효과적임
persuade	설득하다
offer	제공하다
at a ~ discount	~한 할인으로
A rather than B	B보다 오히려 A
discount	할인하다
condition	조건
control	대조군, 통제 집단
limit on ~	~에 대한 제한
volume	양, 분량
purchase	구매
test	실험군, 실험 집단
limit A to B	A를 B로 제한하다
either A or B	A 또는 B 둘 중 하나
unlimited	제한되지 않은
shopper	구매자
on average	평균적으로
whereas+완전한 절	~하는 반면에
scarce	희소한
scarcity	희소성
encourage	장려하다
finding	발견
particularly	특히
take place	발생하다
genuine	진짜의
rely on ~	~에 의존하다
claim	주장하다
nor+도치문	또한 ~도 아니다
hold	유지하다
laboratory	실험실
consumer	소비자
behave	행동하다
tactic	전략